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la Force de persuasion : Du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre - Lionel Bellenger
la Force de persuasion : Du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre - Lionel Bellenger
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la Force de persuasion : Du bon usage des moyens d’influencer et de convaincre

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Le but : Un processus de progrès permanent - Eliyahu M. Goldratt et J. Cox
Le but : Un processus de progrès permanent - Eliyahu M. Goldratt et J. Cox
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Le but : Un processus de progrès permanent

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Le développement de systèmes d'information : Une méthode intégrée à la transformation des processus (3e édition) - Suzanne Rivard, Jean Talbot
Le développement de systèmes d'information : Une méthode intégrée à la transformation des processus (3e édition) - Suzanne Rivard, Jean Talbot
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Le développement de systèmes d’information : Une méthode intégrée à la transformation des processus (3e édition)

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La gestion des ressources humaines : Tendances, enjeux et pratiques actuelles - Shimon L. Dolan, Tania Saba, Susan E. Jackson, Randall S. Schuler
La gestion des ressources humaines : Tendances, enjeux et pratiques actuelles - Shimon L. Dolan, Tania Saba, Susan E. Jackson, Randall S. Schuler
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La gestion des ressources humaines : Tendances, enjeux et pratiques actuelles

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Toute la fonction Ressources Humaines - Annick Cohen
Toute la fonction Ressources Humaines - Annick Cohen
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Toute la fonction Ressources Humaines

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Gestion des Ressources Humaines - Loïc Cadin, Francis Guérin, Frédérique Pigeyre
Gestion des Ressources Humaines - Loïc Cadin, Francis Guérin, Frédérique Pigeyre
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Gestion des Ressources Humaines

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The Truth About Innovation - Max Mckeown
The Truth About Innovation - Max Mckeown
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The Truth About Innovation

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Management Accounting (Third Edition) - Anthony A. Atkinson, Rajiv D. Banker, Robert S. Kaplan & S. Mark Young
Management Accounting (Third Edition) - Anthony A. Atkinson, Rajiv D. Banker, Robert S. Kaplan & S. Mark Young
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Management Accounting (Third Edition)

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Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu'au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l'accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l'utilisation d'outils d'aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l'ouvrage analyse l'importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu'au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l'accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l'utilisation d'outils d'aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l'ouvrage analyse l'importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
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Gestion et management de la force de vente (3e édition)

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L'ouvrage structure l'apprentissage autour de trois piliers majeurs : le diagnostic stratégique, la démarche de segmentation-ciblage-positionnement (SCP) et le marketing mix opérationnel. Il propose une approche pragmatique combinant des fiches de cours théoriques, des QCM pour s'auto-évaluer et des exercices d'application avec leurs corrigés détaillés. L'objectif est de permettre aux étudiants de comprendre comment une entreprise analyse son marché pour ensuite déployer des actions commerciales cohérentes et efficaces. C'est un guide méthodologique essentiel pour acquérir les réflexes professionnels nécessaires à l'élaboration d'une stratégie marketing moderne
L'ouvrage structure l'apprentissage autour de trois piliers majeurs : le diagnostic stratégique, la démarche de segmentation-ciblage-positionnement (SCP) et le marketing mix opérationnel. Il propose une approche pragmatique combinant des fiches de cours théoriques, des QCM pour s'auto-évaluer et des exercices d'application avec leurs corrigés détaillés. L'objectif est de permettre aux étudiants de comprendre comment une entreprise analyse son marché pour ensuite déployer des actions commerciales cohérentes et efficaces. C'est un guide méthodologique essentiel pour acquérir les réflexes professionnels nécessaires à l'élaboration d'une stratégie marketing moderne
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Marketing (Collection « Les Essentiels du SUP' »)

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Management et gestion d'un point de vente : Gestion commerciale, Gestion économique, Management des équipes - François-Xavier Simon et Manuel de Sousa
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Management et gestion d’un point de vente : Gestion commerciale, Gestion économique, Management des équipes

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Le pilotage stratégique : Comment mobiliser l'énergie collective – Jacques Castelnau, Loïc Daniel, Bruno Mettling
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Le pilotage stratégique : Comment mobiliser l’énergie collective

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