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«Marketing stratégique et opérationnel : La démarche marketing dans l’économie numérique (9e édition)» a été ajouté à votre panier. Voir le panier
Le livre présente une méthode pratique pour transformer une idée en projet d’entreprise viable. Les auteurs expliquent comment construire un business plan, étudier le marché et trouver les financements nécessaires. Ils détaillent les démarches administratives, juridiques et commerciales indispensables au lancement de l’activité. Grâce à des outils concrets et des conseils opérationnels, l’ouvrage aide les créateurs à sécuriser et pérenniser leur projet entrepreneurial.
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AccueilGESTION & ÉCONOMIEManagement Réussissez votre création d’entreprise

Réussissez votre création d’entreprise

Bernard Guyot-Tabet et Lydie Colders

ESF Éditeur

40,00 MAD

Cet ouvrage guide les futurs entrepreneurs dans toutes les étapes de la création et du développement de leur entreprise.

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Catégorie : Management
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Description

Le livre présente une méthode pratique pour transformer une idée en projet d’entreprise viable.
Les auteurs expliquent comment construire un business plan, étudier le marché et trouver les financements nécessaires.
Ils détaillent les démarches administratives, juridiques et commerciales indispensables au lancement de l’activité.
Grâce à des outils concrets et des conseils opérationnels, l’ouvrage aide les créateurs à sécuriser et pérenniser leur projet entrepreneurial.

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Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu'au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l'accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l'utilisation d'outils d'aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l'ouvrage analyse l'importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
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L'ouvrage structure l'apprentissage autour de trois piliers majeurs : le diagnostic stratégique, la démarche de segmentation-ciblage-positionnement (SCP) et le marketing mix opérationnel. Il propose une approche pragmatique combinant des fiches de cours théoriques, des QCM pour s'auto-évaluer et des exercices d'application avec leurs corrigés détaillés. L'objectif est de permettre aux étudiants de comprendre comment une entreprise analyse son marché pour ensuite déployer des actions commerciales cohérentes et efficaces. C'est un guide méthodologique essentiel pour acquérir les réflexes professionnels nécessaires à l'élaboration d'une stratégie marketing moderne
L'ouvrage structure l'apprentissage autour de trois piliers majeurs : le diagnostic stratégique, la démarche de segmentation-ciblage-positionnement (SCP) et le marketing mix opérationnel. Il propose une approche pragmatique combinant des fiches de cours théoriques, des QCM pour s'auto-évaluer et des exercices d'application avec leurs corrigés détaillés. L'objectif est de permettre aux étudiants de comprendre comment une entreprise analyse son marché pour ensuite déployer des actions commerciales cohérentes et efficaces. C'est un guide méthodologique essentiel pour acquérir les réflexes professionnels nécessaires à l'élaboration d'une stratégie marketing moderne
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Marketing (Collection « Les Essentiels du SUP' »)

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L'ouvrage présente les outils indispensables pour réaliser un audit interne et externe approfondi, permettant de confronter les forces de l'organisation aux opportunités du marché. Il explore des concepts clés tels que l'analyse SWOT, la chaîne de valeur de Porter et les matrices de portefeuille pour évaluer la position réelle de l'entreprise. L'auteur explique comment transformer ces données brutes en décisions stratégiques pertinentes pour améliorer la performance et la rentabilité à long terme. Enfin, ce guide aide les décideurs à anticiper les mutations de leur secteur afin de maintenir une compétitivité durable face aux nouveaux entrants et aux évolutions technologiques.
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The Truth About Innovation

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