Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu’au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l’accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l’utilisation d’outils d’aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l’ouvrage analyse l’importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
Gestion et management de la force de vente (3e édition)
C. Hamon, P. Lézin et A. Toullec
100,00 MAD
Cet ouvrage pédagogique offre une vision complète des méthodes d’organisation et d’animation des équipes commerciales pour maximiser la performance de l’entreprise sur son marché.
| Format | Grand Format |
|---|---|
| L’état | Parfait |
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