Le livre analyse les spécificités du marketing industriel, caractérisé par des marchés professionnels et des processus d’achat complexes. L’auteur présente les techniques d’étude de marché, de segmentation, de positionnement et de gestion de la relation client en environnement B2B. Il met en évidence le rôle de l’innovation, de la négociation et de la force de vente dans le développement commercial des entreprises industrielles. Illustré par des exemples pratiques, l’ouvrage constitue une référence pour les étudiants et les professionnels du marketing industriel.
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Marketing industriel

Armand Dayan

Vuibert (Collection Gestion)

80,00 MAD

Cet ouvrage expose les principes et les méthodes du marketing appliqués aux marchés industriels et aux relations entre entreprises.

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Le livre analyse les spécificités du marketing industriel, caractérisé par des marchés professionnels et des processus d’achat complexes.
L’auteur présente les techniques d’étude de marché, de segmentation, de positionnement et de gestion de la relation client en environnement B2B.
Il met en évidence le rôle de l’innovation, de la négociation et de la force de vente dans le développement commercial des entreprises industrielles.
Illustré par des exemples pratiques, l’ouvrage constitue une référence pour les étudiants et les professionnels du marketing industriel.

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