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Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu'au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l'accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l'utilisation d'outils d'aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l'ouvrage analyse l'importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
Le livre détaille les étapes clés de la gestion commerciale, depuis la structuration de la force de vente jusqu'au contrôle des résultats individuels et collectifs. Il aborde les techniques de recrutement, de formation et surtout de motivation des vendeurs, tout en explorant les différents modes de rémunération. Les auteurs mettent l'accent sur le pilotage par les indicateurs de performance (KPI) et l'utilisation d'outils d'aide à la vente pour optimiser la prospection. Enfin, l'ouvrage analyse l'importance du management humain pour maintenir une équipe soudée et efficace dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel.
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Gestion et management de la force de vente (3e édition)

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L'ouvrage compile des chroniques quotidiennes traitant de sujets d'actualité variés, tels que la croissance, le chômage et la mondialisation. Jean-Marc Sylvestre y utilise un ton pédagogique et mordant pour expliquer comment fonctionne le monde à l'ère d'Internet. Le but est de donner à chacun les clés nécessaires pour comprendre les enjeux économiques qui influencent directement notre quotidien. L'auteur conclut sur une note optimiste en affirmant qu'une sortie de crise reste possible grâce à la compréhension de ces mécanismes.
L'ouvrage compile des chroniques quotidiennes traitant de sujets d'actualité variés, tels que la croissance, le chômage et la mondialisation. Jean-Marc Sylvestre y utilise un ton pédagogique et mordant pour expliquer comment fonctionne le monde à l'ère d'Internet. Le but est de donner à chacun les clés nécessaires pour comprendre les enjeux économiques qui influencent directement notre quotidien. L'auteur conclut sur une note optimiste en affirmant qu'une sortie de crise reste possible grâce à la compréhension de ces mécanismes.
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Petites leçons d’économie à la portée de tous

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Droit de la famille (3e édition) - Frédéric Debove, Renaud Salomon et Thomas Janville
Droit de la famille (3e édition) - Frédéric Debove, Renaud Salomon et Thomas Janville
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Droit de la famille (3e édition)

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Code de commerce (26e édition) - Sous la direction de Philippe Pétel
Code de commerce (26e édition) - Sous la direction de Philippe Pétel
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Code de commerce (26e édition)

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Les contrats « clé en main » (2e édition) - J.A. Boon et R. Goffin
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Les contrats « clé en main » (2e édition)

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Management Accounting (Third Edition) - Anthony A. Atkinson, Rajiv D. Banker, Robert S. Kaplan & S. Mark Young
Management Accounting (Third Edition) - Anthony A. Atkinson, Rajiv D. Banker, Robert S. Kaplan & S. Mark Young
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Management Accounting (Third Edition)

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Screw Business As Usual - Richard Branson
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Screw Business As Usual

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The Truth About Innovation - Max Mckeown
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The Truth About Innovation

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Cet ouvrage rassemble les concepts essentiels et les meilleures pratiques du marketing présentés par des experts internationaux. Résumé (4 lignes) : Le livre expose les principes fondamentaux du marketing moderne et leur application dans l’entreprise. Il aborde les stratégies de segmentation, de positionnement et de gestion de la relation client. Les différents auteurs illustrent les concepts à travers des exemples concrets et des études de cas internationales. L’ouvrage constitue un guide pratique pour comprendre et maîtriser les outils du marketing stratégique et opérationnel.
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L’Art du Marketing

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Le Marketing : Questions, exercices et cas

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Le livre explique les fondements du marketing touristique et les spécificités du marché des loisirs et du voyage. Il aborde l'étude de la demande, le comportement des touristes, la conception des produits touristiques et les stratégies de communication. De nombreux exemples et exercices permettent d'appliquer les concepts aux collectivités territoriales et aux entreprises du tourisme. Conçu pour les étudiants de BTS et de l'enseignement supérieur, l'ouvrage constitue un guide pratique pour comprendre et gérer l'offre touristique.
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Marketing du tourisme : 1re et 2e années

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Le livre explique le rôle stratégique de la production dans la performance de l’entreprise. Il aborde l’organisation des processus, la planification, la gestion des stocks et l’amélioration continue de la qualité. Les auteurs présentent également les méthodes de pilotage des flux et d’optimisation des ressources industrielles. Grâce à une approche pratique, l’ouvrage constitue un guide complet pour les étudiants et les professionnels de la production.
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Toute la fonction Production

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